経営コンサルタントコラム　2014年9月9日号

さて、黒字化した会社が一転、倒産寸前までいってしまうその流れについてお話します。

赤字に陥った先々月の損益状況を見ると、

売上高　１００

粗利　　　１５

販管費　　２０

営業損失　－５

経常損失－１０

営業利益、経常利益ともに赤字。

粗利率が１５％なので、原価率は８５％。

で、黒字化した先月。

売上高　　９０

粗利　　　３０

販管費　　２０

営業利益　１０

経常利益　　５

営業利益、経常利益ともに黒字。

粗利率が３３％なので原価率は６７％。

すごーく改善しているように見えませんか？

でも売上は若干落ちてるんですよね。

粗利が倍に増えているのが改善（のように見える）の要因。

でもなんか変ではないですか？

一気に粗利が倍になるなんて、おかしいですよね？そうです、おかしいんです。

ここで粗利とは何だ、という知識が必要になるので少々ご説明します。

粗利とは売上から売上原価を引いたものです。

［粗利＝売上－売上原価］

売上原価とは、もってた在庫に仕入を足して、残った在庫を引いたものです。

［売上原価＝月初在庫＋当月仕入－月末在庫］

売上が増えないのに粗利が増えたとすれば、売上原価が減少した、ということになります。

さて、売上原価が減少する要因は何でしょう。

月初の在庫と当月仕入、月末在庫すべて減少すれば、原価も当然減少しますが、そのほかにも原価を減少させる要因がありますね。

・月初の在庫と当月の仕入額を足したものが減る

・月末の在庫が増える

この２点です。

赤字だった先々月の売上原価の中身を見てみると、

　月初在庫　３０

＋当月仕入　８５

－月末在庫　３０

―――――――――

　売上原価　８５（対売上高８５％）

とこんな感じとなっています。

で、黒字の先月はというと、

　月初在庫　３０　

＋当月仕入　８５　

－月末在庫　５５

―――――――――

　売上原価　６０（対売上高６７％）

こちらに解説を加えるとこんな感じ。

　月初在庫　３０　←先々月末の在庫とイコール

＋当月仕入　８５　←先々月と同じ仕入高

－月末在庫　５５　←在庫増えてない！？

―――――――――

　売上原価　６０（対売上高６７％）←在庫増えただけじゃん！

今回は月末の在庫が増えた、というのが原価率低減の理由だったんですね。

実は何も改善してなかったと。損益上利益は増えましたけど。

増えた在庫により、計算上原価が減少しただけの数字のマジックです。

とはいえ、増えた在庫は翌月に月初在庫となるわけで、トータルで言えばいったこい。今月の原価がドーンと上がるだけで平均すれば同じ。ならしてみれば特にどうこういう問題でもないです。残った在庫が確実に売れるのであれば。

次にお金的にはどうなってるかを見ていきます。

池田輝之

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