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経営コンサルタントコラム 2019年6月20日号
展示会訪問記＃5～電子機器トータルソリューション展2019
今回訪問した展示会は、2019年6月5日～7日東京ビッグサイト西1～4ホールで開催された、電子機器トータルソリューション展です。
展示会の中身としては、
JPCA Show 2019（第49回国際電子回路産業展）
2019 マイクロエレクトロニクスショー（第33回最先端実装技術・パッケージング展）
JISSO PROTEC 2019（第21回実装プロセステクノロジー展）
Total Organic Devices Expo 2019（有機デバイス総合展2019）
WIRE JAPAN SHOW 2019（電気・光伝送技術展）
Smart Sensing 2019
JEP/TEP Show
上記のとおり、たくさんの展示会が設けられています。
こちら大きく分けると、実装、半導体関連、センサー関連の3分野となっています。
展示スペースでは半導体関連が3分の2程度を占めており、主たるテーマは半導体の様子。
実装はJUKIやヤマハ発動機、FUJI、パナソニックが大きなブースを出していました。（ほかには、川崎重工、タムラ製作所など）
製造装置各メーカーは、それぞれ同様に自動化、ロボット化、特に検査工程の自動化、AI活用を訴求しているようでした。メーカー間での違いはさほど感じません。
展示スペースの過半以上を占める半導体関連は、素材や部品の展示が多った印象です。
厳しく言えば、「こんなものを作っています」展示ばかりで、何が優れているのか、何を見てほしいのかがほとんどわかりません。
メーカー系は毎度往々にしてこのような感じですが、たとえ優劣を決めるのがむずかしくとも、何を見てほしいかのアピールくらいはしっかりすべきですね。なんのために出展してるか、理解に苦しみます。
また、外国企業によくあるタイプですが、「モノ見て興味あるやつは話しかけてこい」的展示・接客は客を逃していると思いますね。
（取引先探しなど）決め打ちで来ている客は少数で、いろんな可能性を探りにやってきているのがほとんでしょうから、可能性の「あたり」を少しでも捉えられるよう、展示では情報をいかに発信すべきか、興味を持って見てもらえるか、工夫すべきと思います。
センサー関連は小規模な感じで、研究者のかたたちの発表、紹介の場となっていました。
小規模ながらも近い将来普及拡大する技術である5G関連の展示は興味深いものでした。
全体的に半導体メーカーに対する営業展示会のようでしたが、実は主要な半導体メーカーのほとんどは海外メーカーで、トップ10で世界の4割シェアを持っています。
・2018年の半導体企業売上高トップ10 出典：Gartner,2019
1位 サムスン電子 15.9％
2位 インテル 13.8％
3位 SKハイニックス 7.6％
4位 マイクロン・テクノロジ 6.4％
5位 ブロードコム 3.5％
6位 クアルコム 3.2％
7位 テキサスインスツルメンツ 3.1％
8位 ウェスタンデジタル 2.0％
9位 STマイクロエレクトロニクス 1.9％
10位 NXPセミコンダクターズ 1.9％
シェア計40.7％
日本企業は東芝メモリと東芝を合わせれば8位になるくらいで、世界的に見ると弱め。
一方、製造装置においてはトップ10の半数が日本勢と健闘が目立ちます。
・2018年の世界半導体装置メーカー売上高トップ10 出典：VLSIResearch
1位 アプライド・マテリアルズ
2位 アスミル
3位 東京エレクトロン（日本）
4位 ラムリサーチ
5位 KLA
6位 アドバンテスト（日本）
7位 スクリーン（日本）
8位 テラダイン
9位 国際電気（日本）
10位 日立ハイテクノロジーズ（日本）
国内において、2018年の半導体製造装置販売額は2年連続史上最高値を更新とのことで、装置メーカーなのでしょう。
ただ、昨年まで続いた半導体バブルの崩壊の影響を受け、2019年については前期比41％減と大きく減少している
ようですので、今年はつらそうですね。
5Gや車載用など回復予測もあるようなので、そんなに悲観的ではなさそうですが、米中の貿易摩擦問題もあり、余談を許さない状況のようです。
以上、電子機器ソリューション展訪問記でした。
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